Page 40 - 146

SPECIAL FOCUS
SPECIAL FOCUS

กองบรรณาธิการ
Editorial Team
Food Focus Thailand Magazine
editor@foodfocusthailand.com
เดินหน้าส่งออกตลาดเมียนมา...

สิ่งส�ำคัญที่ต้องทรำบก่อนลงทุน

จะเห็นได้ว่าเมียนมามีศักยภาพด้านตลาดอย่างมากโดยเฉพาะกับ เพราะว่าโครงสร้างของระเบียบเมียนมาจะมีความแตกต่างกัน จะอนุญาต
คนไทยและสินค้าไทย แต่ปัญหามีอยู่ว่า ผู้ประกอบการเข้าใจตลาด บางอย่าง และก็ไม่อนุญาตบางอย่าง ยกตัวอย่างเช่น หากเป็นการจัดตั้งบริษัท
เมียนมาหรือไม่ เข้าใจเมียนมาด้านไหนบ้าง เหมือนกับว่าหากเราเข้าใจ ของต่างชาติในเมียนมา ต้องดูว่าจุดประสงค์ของการจัดตั้งบริษัท เพื่อท�า
โจทย์ผิด ค�าตอบก็มีแนวโน้มผิดค่อนข้างสูง ดังนั้นวิธีการที่จะท�าธุรกิจ ธุรกิจอะไร เนื่องจากเมียนมาได้มีกฎหมายว่า อะไรที่อนุญาตให้ต่างชาติท�าได้
ในเมียนมา สิ่งแรกที่ควรท�าคือ การปรับ หรือการสร้างความเข้าใจที่ และอะไรที่ไม่อนุญาต โดยภาพรวมแล้ว เมียนมาจะอนุญาตให้ต่างชาติจัดตั้ง
ถูกต้องกับตลาดเมียนมาก่อน เมื่อเข้าใจตลาดเมียนมาแล้ว สิ่งที่เป็น บริษัทเพื่อท�าธุรกิจได้ สองประเภท คือ 1. เพื่อจัดตั้งโรงงาน และ 2. เพื่อท�าธุรกิจ
ค�าถามตามมา คือ ตัวเราสนใจท�าธุรกิจแบบไหนในตลาดเมียนมา เกี่ยวกับด้านบริการ
เนื่องจากโครงสร้างของตลาดเมียนมาจะมีความคล้ายกับประเทศไทย ส�าหรับธุรกิจส่วนใหญ่ที่ต่างชาติที่ต้องการจะเข้ามาท�าในเมียนมา คือ การ-
ย้อนกลับไปประมาณ 40-50 ปี ซึ่งช่วงดังกล่าว ประเทศไทยอยู่ในยุค จัดตั้งธุรกิจเพื่อซื้อมาขายไป หรือ Trading กฎหมายเมียนมาไม่อนุญาต ส�าหรับ
เรื่องการอนุญาตให้จัดตั้งบริษัทเพื่อท�าโรงงานหรือการผลิต อันนี้ทุกคนจะ
ของการนิยมสินค้าจากต่างชาติ ระบบการผลิตไทยสินค้ายังไม่ได้ ไม่ค่อยมีข้อสงสัยอะไร เพราะว่ามีความชัดเจนอยู่ในตัวเองแล้ว แต่ปัญหาอยู่
มาตรฐาน ส�าหรับเมียนมาในขณะนี้ก็มีลักษณะเช่นนั้นเหมือนกัน คือ ที่การจัดตั้งบริษัทเพื่อท�าธุรกิจเกี่ยวกับด้านบริการ เพราะว่าชาวต่างชาติก็จะ
ต้องการซื้อสินค้าที่มาจากต่างประเทศเท่านั้น เพราะเชื่อว่าสินค้า บอกว่า ธุรกิจของตัวเองเกี่ยวข้องกับธุรกิจบริการ เช่น ธุรกิจด้านสปา ธุรกิจ-
มีมาตรฐานที่ดีกว่า มีคุณภาพดีกว่า ทั้งนี้ความต้องการดังกล่าวของ ร้านอาหาร เป็นต้น แต่ส�าหรับทางเมียนมาจะมองธุรกิจบริการแตกต่างจากไทย
เมียนมา ส่วนใหญ่ก็จะอยู่ที่สินค้าปัจจัย 4 ซึ่งเป็นสินค้าที่ไทย ทั้งนี้ที่ผ่านมาก็จะไม่มีใครสามารถบอกได้ว่าอะไรคือธุรกิจด้านบริการของ
มีศักยภาพอยู่แล้ว แต่ปัญหาอยู่ที่เรา ว่าสินค้าที่เรามีสามารถแข่งขัน เมียนมาได้อย่างชัดเจน อย่างไรก็ตาม ขอให้ข้อสังเกตว่า ทางการเมียนมา
กับคนอื่นๆ ได้หรือไม่ เพราะอย่าลืมว่าสภาพของประเทศเมียนมา จะมองว่าอะไรคือธุรกิจด้านบริการ โดยจะมองที่แหล่งรายได้ว่ามาจากใคร
ก�าลังการซื้อของประชาชนส่วนใหญ่ก็ยังหนีไม่พ้นในเรื่องความ- ตัวอย่างเช่น เรื่องการท�าธุรกิจโรงแรม ทางเมียนมาบอกว่าชาวต่างชาติสามารถ
ต้องการสินค้าราคาถูก ดังนั้นสินค้าของไทยที่สามารถขายได้ใน ท�าได้ เพราะถือว่าเป็นธุรกิจด้านบริการ จะเห็นว่าธุรกิจด้านโรงแรม ผู้ที่ใช้บริการ
เมืองไทย ก็อาจจะมีราคาแพงในสายตาคนเมียนมา คือกลุ่มชาวต่างชาติ รายได้ของโรงแรมคือเงินจากชาวต่างชาติ ดังนั้นจะเห็น
ได้ว่า ธุรกิจด้านบริการที่ต่างชาติสามารถท�าได้คือ ธุรกิจที่ได้เงินจากต่างชาติ
การเริ่มท�าธุรกิจในตลาดเมียนมา ไม่ใช่ได้เงินจากคนท้องถิ่น อย่างไรก็ตามธุรกิจที่เป็นด้านบริการ อีกอย่างหนึ่ง
ส่วนใหญ่แล้ว จะเริ่มกันที่ ซื้อมาขายไป คือ เมื่อเราทราบความต้องการของตลาด ที่น่าจะท�าได้ คือ ด้านการเป็นที่ปรึกษา
แล้ว ก็จะน�าสินค้าตามความต้องการมาเสนอขาย จะเป็นวิธีการที่ดีที่สุด และก็ลด ดังนั้น จากความเข้าใจดังกล่าว ก็จะตัดสินใจได้ว่าธุรกิจอะไรที่สามารถ
ความเสี่ยงมากที่สุดในการเริ่มต้นท�าธุรกิจ และจะเริ่มอย่างไร ตอบแบบง่ายๆ คือ ตั้งบริษัทได้ อะไรตั้งไม่ได้ หากต้องการจะด�าเนินการ ก็จะได้รู้ว่าต้องใช้วิธีหรือ
ก็ไปหาคนที่ต้องการซื้อ ก็ต้องถามต่อว่าแล้วหาที่ไหน ซึ่งการหาคนซื้อเป็นส่วนหนึ่ง หนทางใด ก่อนอื่นต้องเข้าใจว่าทุกอย่างมีหนทางไปได้เสมอในตลาดเมียนมา
ของการให้บริการของส�านักงานส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ ณ กรุงย่างกุ้ง เพราะจะเห็นได้ว่ามีธุรกิจอยู่หลากหลายที่เกิดขึ้นในตลาดเมียนมา จะเป็น
ซึ่งมีภารกิจหลัก คือ ท�าอย่างไรให้สินค้าไทยสามารถขายในประเทศเมียนมาให้ได้ คนท้องถิ่นหรือว่าชาวต่างชาติ ก็สามารถท�าได้แต่จะด้วยวิธีการใดนั้น ต้องถาม
มากที่สุดและยั่งยืนที่สุด ซึ่งในระบบก็จะมีการติดต่อนักธุรกิจเมียนมาไว้อยู่แล้ว ตัวเองก่อนว่าสนใจหรือไม่อย่างไรในแต่ละวิธีนั้นๆ
ซึ่งผู้ประกอบการไทยสามารถให้ทางส�านักส่งเสริมฯ ช่วยแนะน�าผู้ซื้อ หรือนักธุรกิจ
เมียนมาเพื่อการติดต่อเจรจาการค้าได้ ธุรกรรมการเงินระหว่างประเทศ
ในทุกประเทศ ภาคการเงินและการธนาคารนับว่ามีบทบาทส�าคัญอย่างยิ่ง
การจัดตั้งบริษัท ในการขับเคลื่อนธุรกิจ นอกจากนี้ รูปแบบหรือลักษณะของธุรกรรมทางการเงิน
ก่อนอื่นต้องขอท�าความเข้าใจก่อนว่า จุดประสงค์ของการจัดตั้งคืออะไร และใคร ของประเทศคู่ค้าและคู่แข่งก็มีผลต่อการด�าเนินธุรกิจของผู้ประกอบการอย่าง
เป็นคนจัดตั้ง ค�าว่าใครหมายถึงว่า เป็นคนเมียนมา หรือว่าเป็นคนต่างชาติ หลีกเลี่ยงไม่ได้ โดยเฉพาะในระบบเศรษฐกิจแบบเปิดที่สินค้าและบริการมีการ

36 FOOD FOCUS THAILAND MAY 2018